آج میں آپ کو بتاؤں گا کہ ہمارے انڈونیشیائی صارفین میں سے ایک نے ہماری آئس مشین کو کیسے پہچانا اور خریدا۔
انڈونیشیا کا مخفف انڈونیشیا ہے جو کہ جنوب مشرقی ایشیائی ملک ہے۔ 262 ملین کی آبادی کے ساتھ، یہ دنیا کا چوتھا سب سے زیادہ آبادی والا ملک ہے۔ یہ دنیا کی سب سے بڑی جزیرہ نما قوم بھی ہے۔ اس کی ساحلی پٹی 81،000 کلومیٹر اور پانی کا رقبہ 5.8 ملین مربع کلومیٹر ہے۔ ماہی گیری کے وسائل بہت زیادہ ہیں، سمندری مچھلیوں کی 7000 اقسام ہیں۔
انڈونیشیا کو ماہی گیری کے منفرد ماحول سے نوازا گیا ہے۔ نوجوان کلائنٹ A اس رجحان کی پیروی کرنا چاہتا تھا اور شروع میں ماہی گیری کا کاروبار بھی کرنا چاہتا تھا۔ سب کے بعد، یہ دنیا میں سب سے زیادہ مچھلی کی پیداوار والے ممالک میں سے ایک ہے، جس کی سالانہ پیداوار تقریباً 15 ملین ٹن ہے، اور مچھلی کی کل برآمدی قیمت ہے۔ 3.11 بلین امریکی ڈالر کے لیے۔
ایک مدت تک مارکیٹ کا مشاہدہ کرنے کے بعد، کسٹمر A نے پایا کہ صنعت بہت مسابقتی ہے، جس میں کئی بڑی کمپنیاں مرکزی مارکیٹ پر قابض ہیں، اور باقی چھوٹے تاجر اور ہاکر ہیں۔
فشریز مارکیٹ کی چھان بین کے پچھلے عمل میں، کسٹمر A نے پایا کہ چاہے یہ تازہ مچھلی پکڑی گئی ہو یا ہر قسم کی سمندری غذا جو گودی پر لے جائی جائے گی، اسے تازہ رکھنے کے لیے بہت زیادہ برف کی ضرورت ہے۔
لیکن کس قسم کی برف بہتر ہے؟
کسٹمر A کو پتہ چلا کہ گودی پر استعمال ہونے والی زیادہ تر برف پسی ہوئی برف ہے۔ اگرچہ پسی ہوئی برف کی قیمت نسبتاً زیادہ ہوتی ہے، لیکن کچھ زیادہ نازک سمندری غذا کی سطح پر وار کرنا ہمیشہ آسان ہوتا ہے، جس کی وجہ سے اس طرح کے سمندری غذا کی پیش کش خراب ہوتی ہے، اور نسبتاً اعلیٰ درجے کے ریستوراں اس کو تیار نہیں کرتے۔ خریدنے. اس کے علاوہ، پسی ہوئی برف بنانے کا سامان نسبتاً بڑا ہوتا ہے اور اسے چلانے کے لیے عام طور پر کئی لوگوں کی ضرورت ہوتی ہے۔
کسٹمر A نے انٹرنیٹ پر CBFI سے مشورہ کیا اور گودی پر اپنے نتائج کے بارے میں بات کی۔
کسٹمر A کی تفصیل کے مطابق، CBFI سیلز پرسن نے مشورہ دیا کہ کسٹمر A برف بیچنے کے لیے ایک ٹیوب آئس مشین خرید سکتا ہے۔ ایک یہ کہ ٹیوب کی برف کھوکھلی اور بیلناکار ہوتی ہے، جس کی سطح ہموار ہوتی ہے بغیر کناروں اور کونوں کے، اور یہ سمندری غذا کی سطح پر وار نہیں کرے گی۔ مارکیٹ میں جہاں برف کو پسی ہوئی برف کے لیے استعمال کیا جاتا ہے، اس میں مسابقت کی ایک خاص حد ہوگی۔ دوسرا، CBFI کی ٹیوب آئس مشین مکمل طور پر خودکار پروڈکشن، PLC ذہین کنٹرول ہے، اور بہت زیادہ لیبر لاگت کی ضرورت نہیں ہے۔
کسٹمر A نے کہا کہ وہ پہلے ایک 15-ٹن ٹیوب آئس مشین خریدنا چاہتا تھا، لیکن خریداری کی درخواست کرنے کے بعد، کسٹمر A کافی دیر تک غائب رہا۔
جب گاہک اے نے ہم سے دوبارہ رابطہ کیا تو اس نے کہا کہ وہ دو ٹیوب آئس مشینیں خریدیں گے! ایک 15 ٹن اور دوسرا 20 ٹن۔
معلوم ہوا کہ اس عرصے کے دوران جب ہم کسٹمر A سے رابطہ نہیں کر پا رہے تھے، ہماری تجاویز سننے اور تجزیہ کرنے کے بعد، کسٹمر A نسبتاً بڑے پیمانے پر آئس فیکٹری براہ راست کھولنا چاہتا تھا، اس لیے اس نے اپنے کئی دوستوں کو مل کر سرمایہ کاری کرنے پر آمادہ کیا۔
اس عمل میں، اس کے دوستوں نے ایک بار ایک امریکی صنعت کار سے ٹیوب آئس مشین خریدنے کی تجویز پیش کی، یہ یقین رکھتے ہوئے کہ یورپی اور امریکی مصنوعات کا معیار بہتر ہوگا۔
کسٹمر A CBFI مصنوعات خریدنے پر اصرار کرتا ہے۔ وہ محسوس کرتا ہے کہ CBFI نہ صرف آئس مشینیں فروخت کر رہا ہے، بلکہ اس سے بھی اہم بات یہ ہے کہ وہ اپنے آپ کو اپنی پوزیشن پر لانے کے قابل ہو، اور اسے اپنے کاروبار کے مستقبل کی منصوبہ بندی کرنے، سرمایہ کاری پر منافع کی سالانہ شرح کا حساب لگانے اور مقامی معلومات اکٹھا کرنے میں مدد کرے۔ مقامی پالیسیوں کی بنیاد پر بہت زیادہ مطابقت۔ سرمایہ کاری سے بچنے اور خطرات کا تجربہ کرنے کے لیے۔ اسکیم کی منصوبہ بندی کرنے کے لیے دونوں پیشہ ور ٹیمیں موجود ہیں، اور انجینئر پورے عمل میں انسٹالیشن میں مدد کے لیے آ سکتے ہیں، ون اسٹاپ سروس بہت پریشانی سے پاک ہے۔
بعد میں، اس نے اور اس کے ساتھی نے ایک بار پھر CBFI سیلز مین کا تعارف سنا، اور ہمارے آلات اور برف کی پیداوار کو دور سے دیکھنے کے بعد، انہوں نے خریداری کی فہرست کی تصدیق کی۔
بعد میں گاہک کے واپسی کے دورے میں، کسٹمر A نے کہا کہ CBFI کی ٹیوب آئس مشین بہت مستحکم طریقے سے کام کر رہی ہے، اور پیدا ہونے والی برف مقامی ٹرمینل مارکیٹ میں بہت مقبول تھی۔
گاہکوں کو حاصل کریں اور قدر پیدا کریں۔
یہ کارپوریٹ قدر ہے جسے CBFI نے ہمیشہ برقرار رکھا ہے۔
ہم صرف ایک R&D اور آئس بنانے کے سازوسامان بنانے والے نہیں ہیں۔
یہ آپ کا بھروسہ مند ساتھی اور دوست ہے۔
